ESTRATEGIA PARA EL MARKETING DIGITAL EN REDES SOCIALES
La asignación de dólares a la publicidad social es una gran idea: incluso en medio de una competencia cada vez mayor, el costo por resultado de las campañas de publicidad social es con diferencia el mejor, en comparación con otras formas de publicidad digital. La clave, por supuesto, es tener una estrategia sólida, que requiere un poco más de reflexión, un poco más de planificación antes de saltar.
En esta publicación, describiré los cuatro elementos imprescindibles de una fuerte campaña de publicidad social. Sin embargo, antes de hacerlo, primero debemos establecer una comprensión clara de dónde encaja la publicidad social en el viaje del comprador.
Si bien los anuncios de redes sociales pueden generar conversiones, a menudo no reciben el crédito que merecen debido a la atribución de último toque, que básicamente otorga crédito al último anuncio con el que un usuario interactúa antes de realizar una compra. Esto no es ideal si se tiene en cuenta el hecho de que la mayoría de las actividades de las redes sociales son "de primer nivel" o impulsadas por la conciencia.
Eso no quiere decir que no se pueden estructurar campañas para ayudar a convertir a las personas que están listas para comprar a un ritmo mayor, sin embargo, eso es para otro blog.
Al pensar en estructurar una fuerte estrategia de publicidad social, querrá incluir cuatro elementos específicos. Aquí están:
Los 4 elementos de una fuerte estrategia de publicidad social
1. Crecimiento de la comunidad
Históricamente, en el mercadeo en redes sociales, la sabiduría nos ha dicho que no pongamos demasiados valores en la cantidad de seguidores que tienes.
Esto es parcialmente cierto: atraer seguidores de pelusa para que se vean bien no te ayudará mucho cuando se trata de resultados comerciales reales. Sin embargo, si puede hacer crecer un público objetivo, que tiene un claro interés en su marca, posteriormente verá menores costos generales de publicidad, mayor alcance y autoridad reforzada de la marca mediante el uso de publicidad social para hacer crecer sus comunidades.
Esencialmente, no hay vergüenza en tener una comunidad pequeña y comprometida, siempre y cuando esas personas estén ayudando a mover la aguja en los indicadores clave de rendimiento de su marca.
2. Compromiso
El compromiso con la marca es el santo grial para el marketing en redes sociales; después de todo, esa es la razón por la que existen las redes sociales.
El uso de la publicidad social para promocionar contenido a un público específico puede ayudar a garantizar que está entregando el mensaje correcto a las personas correctas y sin tener que depender del algoritmo desigual de Facebook (sí, lo dije).
Lo importante a recordar cuando se usa publicidad social para impulsar el compromiso es que no todos los compromisos se crean iguales. Es muy fácil hacer que las personas noten un gráfico motivacional atractivo o un video divertido, sin embargo, es mucho más difícil hacer que la gente preste atención al contenido que realmente habla de lo que ofrece su marca.
Te ofrezco que podrías necesitar un poco de ambos, sin embargo, debes enfocar tus dólares publicitarios en el contenido que genera tracción de manera orgánica. Estas piezas de contenido aparecerán más grandes cuando se pongan algunos dólares detrás de ellas.
3. Clics del sitio web
Una campaña de publicidad social que impulsa el tráfico altamente dirigido a su sitio web es el principal impulsor de resultados comerciales cuantificables, en mi opinión.
Sí, los demás elementos son importantes; sin embargo, para que los usuarios conviertan, debes sacarlos de Facebook y entrar a tu sitio (a menos que estés ejecutando Lead Ads por supuesto).
Casi todas las plataformas de redes sociales ahora tienen parámetros de orientación robustos que le permiten concentrarse en sus clientes objetivo. Si bien el tráfico de redes sociales generalmente tiene tasas de rebote más altas, menor tiempo en el sitio y menos páginas por visita que otras tácticas de publicidad digital, sigue siendo muy importante conseguir nuevos usuarios para su sitio, y en sus embudos de marketing de manera constante.
4. Retargeting
Normalmente, un usuario verá su anuncio en las redes sociales, lo hará clic, explorará su sitio, se distraerá con algo más y se irá, ya sea cerrando su teléfono o saliendo de su escritorio.
Aquí es donde entra en juego la reorientación. Utilizando un píxel de un sitio web, una lista de correo electrónico o incluso vistas de video, puede mostrar anuncios a aquellos usuarios que han mostrado intenciones significativas con su sitio (o contenido) pero que no se han convertido. Esta táctica es una excelente manera de recordarles a los usuarios acerca de su marca a un precio rentable: le recomendamos aprovechar la reorientación en su estrategia de publicidad social.
Lo emocionante del marketing en redes sociales es que siempre hay nuevas tácticas para probar, nuevas estrategias para probar. Lo aterrador es que hay mucho presupuesto para todos, y días en cada mes.
Si intenta construir una base de operaciones para su estrategia de publicidad social, estos cuatro elementos lo pondrán en el camino del éxito.
Asegúrese de probar implacablemente, abandone las tácticas que no producen resultados y optimícelas siempre que sea posible.
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